به گزارش خبرنگار گروه حکمرانی اقتصاد خبرگزاری صدا و سیما، در سیونهمین قسمت از گزارشهای «تولید بدون کارخانه»، روایت یک زوج کارآفرین در صنعت نوشتافزار را دنبال کردیم؛ زوجی که فعالیت خود را بدون داشتن کارخانه و با تکیه بر ظرفیتهای خالی واحدهای تولیدی آغاز کردهاند. یلدا یعقوبی در سال ۱۳۹۶ و زمانی که معلم بود، تولید دفتر ۸۰ برگ را با استفاده از ظرفیت خالی یک کارگاه آغاز کرد. این فعالیت به تدریج به سوددهی رسید و در ادامه، او شغل معلمی را رها کرد تا تمام وقت خود را به توسعه کسبوکار اختصاص دهد.
در ادامه، سیدمحمد شریعتپناهی، همسر یعقوبی نیز با مشاهده پیشرفت این کسبوکار، فعالیت خود را در صنعت خودروسازی کنار گذاشت. او که مدیر یکی از بخشهای خودروسازی داخلی بود، پس از ارزیابی شرایط کسبوکار همسرش، به این مجموعه پیوست و فعالیت مشترک آنها آغاز شد. یعقوبی درباره توسعه فعالیتهایشان میگوید:امروز بیش از ۱۰۰ نوع محصول تولید میکنیم و همچنان از ظرفیت خالی کارگاههای موجود استفاده میکنیم. به جای اینکه سرمایه زیادی را صرف راهاندازی کارخانه و تجهیزات کنیم، از ظرفیتهایی که در کشور وجود دارد استفاده میکنیم.
به گفته این کارآفرین، استفاده از ظرفیت خالی کارگاهها علاوه بر کاهش هزینهها، به افزایش بهرهوری تولید نیز کمک کرده است و این مجموعه تلاش کرده تمرکز اصلی خود را بر فروش و توسعه بازار قرار دهد. در این مدل، هزینههای ما کاهش پیدا کرده و تمرکز بیشتری روی فروش داریم. به نظرم قبل از اینکه بخواهیم تولید کنیم، باید بازار را بشناسیم و بدانیم محصولمان را به چه کسی و در کجا میخواهیم بفروشیم. سیدمحمد شریعتپناهی نیز مشتری تکرارشونده را یکی از اصول مهم موفقیت در بازاریابی میداند و میگوید: مشتری تکرارشونده برای ما یکی از اصول موفقیت در بازاریابی است.
اگر مشتری دوباره و دوباره از شما خرید کند، یعنی توانستهاید نیاز بازار را درست شناسایی و اعتماد مشتری را جلب کنید. این زوج کارآفرین معتقدند در مدل تولید بدون کارخانه، بازارسنجی و بازاریابی باید پیش از تولید مورد توجه قرار گیرد و شناخت بازار میتواند مسیر تولید را مشخص کند. یلدا یعقوبی میگوید:بازارسنجی و بازاریابی برای ما حتی از تولید هم مهمتر است. اول باید بازار و نیاز مشتری را پیدا کنیم و بعد بر اساس آن تولید کنیم.
به گفته این کارآفرین، با سرمایهای حدود ۳۰۰ میلیون تومان هم اکنون میتوان فعالیت در حوزه تولید بدون کارخانه نوشتافزار ایرانی را آغاز کرد و برای تولید، از ظرفیت خالی کارگاههای موجود بهره گرفت. تجربه این زوج نشان میدهد تولید بدون کارخانه میتواند با تکیه بر ظرفیتهای موجود، سرمایه اولیه مورد نیاز برای ورود به عرصه تولید را کاهش دهد و در عین حال، امکان تمرکز بیشتر بر بازار، فروش و توسعه محصول را فراهم کند. سوژههای خود را درباره تولید بدون کارخانه برای ما در شبکههای اجتماعی به آدرس odm_iran@ ارسال کنید.
منبع: خبرگزاری صدا و سیما
